Гармония важнее силы.

Lean Startup в русском переводе — «Бизнес с нуля»

Lean Startup в русском переводе — «Бизнес с нуля». Перевод странноват, но если вдруг кто не знает, на книгу уже несколько лет молятся и ссылаются в кремниевой долине, как на букварь по запуску бизнеса в новой сфере (читай стартапа).

Ниже несколько основных концепций 

 

MVP (минимальный жизнеспособный продукт, противопоставляется перфекционизму): Чего стоит ваш перфекционизм, если он в ложном направлении и никому не нужен? «Конечно же, нет ничего более бесполезного, чем эффективно делать то, что вообще делать не нужно» (Питер Друкер).

Путь стартапа лучше выстраивать не как ракету (дорого и долго строить, а потом запустить в никуда), а как управление автомобилем (если повернул не туда, можно исправиться и найти правильный путь, а потом еще раз повернуть, и еще раз).

Эти повороты = пивоты (pivots) в стартаперской тусовке, или в данном переводе книги «виражи». К примеру, некоторые реальные бизнесы часто кардинально меняли вообще сферу деятельности.

Любой стартап должен суметь подтвердить действиями 2 важные гипотезы:
- Гипотеза ценности (за ваш продукт покупатели готовы расставаться с $)
- Гипотеза роста (что вы сумеете постоянно наращивать клиентскую базу с контролируемыми расходами на рост).
Надо не надеяться на одну гипотезу, а создать машину по штамповке гипотез и их проверке — «система учета инноваций», цикл «создать-замерить-научиться».

Длина взлётной полосы — сколько у вас денег (личных или инвесторских), прежде чем вы успеете оторваться от земли и взлететь (начать зарабатывать).

Как использовать взлётную полосу по максимуму? Цикл "создать-замерить-научиться" можно делать более компактным и быстрым.

Не используйте ложные показатели в качестве метрик роста, они могут медленно убить стартап.

3 механизма роста:
— Хорошая пропорция Приток/отток (churn rate, retention rate)
— Коэффициент вирусного роста (K-factor)
— Применимость оплаченного роста (Adwords etc)

Роль каждой должности растёт с ростом компании. Если не развиваться, иногда можно сильно отстать от бурного развития компании, она может перерасти ваши навыки и вы ей станете не нужны.

Вообще, многое в книге — это микс концепций из Дао Toyota и бережливого производства на новый лад.

Источник