Пусть цитаты не делают нас умней, но некоторые из них заставляют задуматься о чем-то...

Работа с возражениями по книге А.Бухтиярова

ВОЗРАЖЕНИЕ 1. «У МЕНЯ НЕТ ВРЕМЕНИ» ИЛИ «Я НЕ МОГУ ЗАНИМАТЬСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ, ТАК КАК МНЕ НАДО ЗАРАБАТЫВАТЬ СЕЙЧАС»

ВОЗРАЖЕНИЕ 2. «У МЕНЯ БЕДНЫЙ КРУГ ЗНАКОМЫХ ОНИ НЕ СМОГУТ ПОКУПАТЬ ВАШУ ПРОДУКЦИЮ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 3. «У МЕНЯ БОГАТЫЙ КРУГ ЗНАКОМЫХ, ОНИ НЕ БУДУТ ПОКУПАТЬ ВАШУ ПРОДУКЦИЮ» (ОНА ДЛЯ НИХ НЕ ПРЕСТИЖНАЯ)

ВОЗРАЖЕНИЕ 4. «Я НЕ УМЕЮ ПРОДАВАТЬ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 5. «У НАС ВСЕ БЕДНЫЕ В СТРАНЕ, НИКТО НЕ БУДЕТ ПОКУПАТЬ ПРОДУКЦИЮ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 6. «ЗДЕСЬ НУЖНО ИМЕТЬ КРАСНОРЕЧИЕ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 7. «ЗДЕСЬ НУЖНО БЫТЬ УВЕРЕННЫМ В СЕБЕ».

ВОЗРАЖЕНИЕ 8. «ЗДЕСЬ НУЖНО БЫТЬ ОБЩИТЕЛЬНЫМ, КОММУНИКАБЕЛЬНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 9. «ЭТО ПИРАМИДА»

ВОЗРАЖЕНИЕ 10. «ЭТО ЛОХОТРОН»

ВОЗРАЖЕНИЕ 11. «У МЕНЯ СОСЕДКА ЗАНИМАЛАСЬ ЭТИМ — У НЕЕ НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 12. ПОЧЕМУ В ГАЗЕТАХ ПИШУТ: «СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ПРЕДЛАГАТЬ»?

ВОЗРАЖЕНИЕ 13. «ЗДЕСЬ НУЖНО НАВЯЗЫВАТЬСЯ ЛЮДЯМ И УГОВАРИВАТЬ ИХ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 14. «ЗДЕСЬ НУЖНО ХОДИТЬ ПО УЧРЕЖДЕНИЯМ ПРЕДЛАГАТЬ ПРОДУКЦИЮ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 15. «СКОРО БУДЕТ ПЕРЕНАСЫЩЕНИЕ РЫНКА ВАШЕЙ ПРОДУКЦИЕЙ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 16. «ЭТО ОБМАН. НОРМАЛЬНЫЕ ФИРМЫ НЕ БЕРУТ ДЕНЬГИ С ТЕХ, КОГО НАНИМАЮТ НА РАБОТУ» (ИМЕЕТСЯ В ВИДУ ПЛАТА ЗА РЕГИСТРАЦИЮ И СТАРТОВЫЙ ПАКЕТ)

ВОЗРАЖЕНИЕ 17. «МНЕ НЕ НРАВИТСЯ ПРОДУКЦИЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ» ИЛИ «МОИ ЗНАКОМЫЕ ПОЛЬЗОВАЛИСЬ ПРОДУКЦИЕЙ ВАШЕЙ КОМПАНИИ, ИМ НЕ ПОНРАВИЛОСЬ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 18. «ВЫ БУДЕТЕ ИМЕТЬ С МЕНЯ ДЕНЬГИ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 19. «ЭТО ТО ЖЕ САМОЕ, ЧТО И...»

ВОЗРАЖЕНИЕ 20. «У НАС ЭКОНОМИЧЕСКИ НЕНАДЕЖНОЕ ГОСУДАРСТВО, ОНО ЗАДУШИТ ЛЮБУЮ ИНИЦИАТИВУ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 21. «ЗДЕСЬ НУЖНО НАЧИНАТЬ ПЕРВЫМ, УЖЕ ПОЗДНО»

ВОЗРАЖЕНИЕ 22. «УЖЕ СЛИШКОМ МНОГО ЛЮДЕЙ ЗАНИМАЕТСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 23. «СКОРО ВСЕ БУДУТ ДИСТРИБЬЮТОРАМИ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 24. «МНЕ ЭТО НЕ ПОДХОДИТ. МНЕ НУЖНО ТАК: СКАЖИ, ЧТО КОНКРЕТНО ДЕЛАТЬ И ЧТО Я С ЭТОГО БУДУ ИМЕТЬ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 25. «Я НЕ ХОЧУ ЗАНИМАТЬСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ» ИЛИ «МНЕ ЭТО НЕ ИНТЕРЕСНО»

ВОЗРАЖЕНИЕ 26. «ЭТО НЕ МОЕ. МНЕ ЭТО НЕ ПОДХОДИТ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 27. «У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧИТСЯ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 28. «ЭТО СЕКТА!»

ВОЗРАЖЕНИЕ 29. «ЭТО ВЧЕРАШНИЙ ДЕНЬ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 30. «ЭТО НЕ СЕРЬЕЗНО. ЭТО НЕ ПРЕСТИЖНО»

ВОЗРАЖЕНИЕ 31. «Я В ЭТО НЕ ВЕРЮ»

ПРИЛОЖЕНИЕ. ВКЛЮЧЕНИЕ ЖЕЛАНИЯ!

 

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 1. «У МЕНЯ НЕТ ВРЕМЕНИ» ИЛИ «Я НЕ МОГУ ЗАНИМАТЬСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ, ТАК КАК МНЕ НАДО ЗАРАБАТЫВАТЬ СЕЙЧАС»

Знаете, в этом бизнесе действительно можно добиться значительных результатов, даже если поначалу уделять ему всего несколько часов в день. Даже имея только пару часов свободного времени, мы с вами сможем проводить по одной бизнес - встрече в день, в результате очень скоро у вас появится группа из трех-пяти человек. Очень возможно, что у этих людей будет три, пять, и даже восемь часов свободного времени.

У многих людей нет свободного времени. До самой пенсии. И когда оно появляется часто это не приносит особой радости. Потому что когда появляется эта самая масса свободного времени - нет финансовых возможностей проводить его с удовольствием. Грустная правда заключается в. том, что многие люди сейчас уверенно движутся именно в этом направлении.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 2. «У МЕНЯ БЕДНЫЙ КРУГ ЗНАКОМЫХ ОНИ НЕ СМОГУТ ПОКУПАТЬ ВАШУ ПРОДУКЦИЮ» 

Во-первых, у вас В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ появятся свои клиенты. Среди наших консультантов довольно много людей с небогатым кругом общения. Таких же, как вы, И у всех, у кого раньше, у кого позже, но У ВСЕХ появляются клиенты.(здесь имеет смысл привести несколько реальных примеров).

Во-вторых, если ваши знакомые находятся в сложном материальном положении - давайте им поможем! Вы только подумайте, ведь мы можем дать им возможность улучшить качество жизни! А у них, согласитесь, уже другие круги общения. Вполне возможно, клиентов у них будет больше чем у вас. И поскольку это командный бизнес, и Ваш доход складывается со всей команды, то круг Ваших знакомых не имеет решающего значения.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 3. «У МЕНЯ БОГАТЫЙ КРУГ ЗНАКОМЫХ, ОНИ НЕ БУДУТ ПОКУПАТЬ ВАШУ ПРОДУКЦИЮ» (ОНА ДЛЯ НИХ НЕ ПРЕСТИЖНАЯ) 

Комментарии. Столкнувшись с данным возражением, не пытайтесь человека переубеждать, так как это возражение - чистой воды отговорка. Человек, у которого ВСЕ знакомые богатые - САМ БОГАТЫЙ. Это - правило, исключений из которого практически не существует. От кого вы услышали данное возражение? Если этот человек не является по-настоящему

состоятельным (а он таковым не является, иначе зачем бы вы ему предлагали бизнес?), это означает одно: то, что он сказал не соответствует действительности. Только не вздумайте уличать его в обмане (или в «фантазировании»). Он может обидеться.

Поработайте с его желаниями!!!

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 4. «Я НЕ УМЕЮ ПРОДАВАТЬ»

Для успеха в этом бизнесе особых способностей к торговле иметь не нужно. Достаточно тех, которые у вас уже есть. Скажите, вы кино смотрите? Книги читаете? По магазинам ходите? А когда вам понравилась книга или фильм, вы делитесь этим со своими друзьями? Когда находите магазин, в котором продают качественные продукты, вы рассказываете об этом знакомым? Это и есть продажа. Всю жизнь, рассказывая своим знакомым о понравившихся вам книгах, фильмах, продуктах, и вообще о чем угодно вы продавали чей-то товар. Только раньше вам за это не платили деньги. Теперь - будут.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 5. «У НАС ВСЕ БЕДНЫЕ В СТРАНЕ, НИКТО НЕ БУДЕТ ПОКУПАТЬ ПРОДУКЦИЮ» 

Во-первых для предпринимателя, 1000$ не деньги.

Во-вторых Вы просто не догадываетесь какую цену люди готовы платить за то что бы изменить свою жизнь.

Спросите любого сетевика, занимающегося построением бизнеса еще с начала 2000 годов, и он скажет вам, что средний товарооборот консультанта заметно вырос. Это явно говорит о том, что качество жизни нашего населения улучшается, а значит, условия для построения бизнеса с каждым годом становятся все более благоприятными.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 6. «ЗДЕСЬ НУЖНО ИМЕТЬ КРАСНОРЕЧИЕ» 

Не обязательно. В нашем бизнесе в первую очередь необходимо иметь знания. Необходимо знать, ЧТО сказать и КОГДА сказать. Как вы считаете, необходимо ли учителю математики красноречие, чтобы объяснить ученикам, как высчитать интеграл? В бизнесе MLM вы учитесь тому, что и как необходимо делать для продвижения по карьерной лестнице компании, а затем учите своих партнеров тому, что уже умеете сами. И все! А красноречие со временем появляется. Сначала появляется доход - а потом красноречие (автоматически,

так сказать). И дальше они растут вместе, помогая друг другу.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 7. «ЗДЕСЬ НУЖНО БЫТЬ УВЕРЕННЫМ В СЕБЕ» 

Уверенность в себе в любом деле, каким бы вы ни занялись, - приходит с опытом, знаниями, и результатом. Когда вы точно знаете что и когда необходимо делать, - ваша уверенность в себе значительно повышается.

Когда вы чувствуете, что ваши слова подтверждены реальными результатами, - вы становитесь уверенным человеком. Также и в нашем бизнесе. По мере того, как вы будете наращивать профессионализм, по мере того, как будут расти ваши результаты, будет расти

и ваша уверенность в себе.

Каждый ваш новый клиент, каждый новый партнер в вашей группе будет приносить вам маленький «кусочек» уверенности. Пройдет немного времени, вы начнете консультировать своих партнеров по бизнесу, они станут благодарить вас за помощь и поддержку (не только словами, но и результатами), и это также будет благотворно влиять на ваше чувство уверенности.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 8. «ЗДЕСЬ НУЖНО БЫТЬ ОБЩИТЕЛЬНЫМ, КОММУНИКАБЕЛЬНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ» 

Люди бывают более или менее общительными не только в силу своей индивидуальности, но также в зависимости от того, чем они занимаются.

Могу сказать вам только одно: занимаясь этим бизнесом, вы станете общительным человеком. Это произойдет незаметно и безболезненно.

Совершенно очевидным является то, что человек, не будучи особо общительным, МОЖЕТ создать успешный бизнес. Во-первых, потому, что постепенно увеличивая «дозу» общения, человек, сам того не замечая, становится более коммуникабельным.

Во-вторых даже совсем необщительный человек способен добиться хороших результатов, иногда почти не изменяясь. Звучит несколько парадоксально, однако это так.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 9. «ЭТО ПИРАМИДА» 

Ни в коем случае. Во многих странах создание финансовой пирамиды является уголовным

преступлением и преследуется законом, тогда как сетевой бизнес является легальным видом бизнеса.

Любая организация, состоящая более, чем из двух человек, имеет пирамидальную форму. Поликлиника, супермаркет, армия, государство и, кстати, церковь. Причина этого в том, что пирамидальная форма обеспечивает любой организации оптимальный уровень контроля и координации. Поэтому не стоит подвергать незаслуженным нападкам бедную геометрическую фигуру, как не стоит обижаться на стодолларовую купюру за то, что ее иногда подделывают.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 10. «ЭТО ЛОХОТРОН» 

Не является ли бизнес MLM разновидностью мошеннического механизма, именуемого финансовой?

Ответ идентичен ВОЗРАЖЕНИЕ 9. «ЭТО ПИРАМИДА»

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 11. «У МЕНЯ СОСЕДКА ЗАНИМАЛАСЬ ЭТИМ — У НЕЕ НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ» 

Есть три условия достижения успеха в нашем бизнесе:

1) Сильное желание улучшить свою жизнь;

2) Открытость новым знаниям;

3) Готовность действовать.

Успех приходит лишь в том случае, когда выполняются все три условия. Это означает, что в -нашем бизнесе НЕ могут добиться хороших результатов:

1) Люди, смирившиеся с существующим положением вещей либо недостаточно созревшие для перемен;

2) Те, кто закрыт для обучения (есть такие люди, типа «я уже все знаю»);

3) Лентяи.

И вообще, скажите мне, что она ЕЩЕ не умеет? Быть может, она не умеет готовить. Возможно, она не смогла научиться играть ни на одном музыкальном инструменте. Не исключено, что у нее не получается поддерживать порядок в своей квартире. Значит ли все это, что вы теперь обязаны стать неряхой, плохой хозяйкой, плюс ко всему разучиться играть на скрипке?

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 12. ПОЧЕМУ В ГАЗЕТАХ ПИШУТ: «СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ПРЕДЛАГАТЬ» 

Ответ. Среди тех, кто занимается бизнесом MLM, встречаются разные люди. Есть и такие, кто не знаком с понятием «тактичность». Бывает так, что они звонят по объявлениям и в навязчивой, непрофессиональной форме пытаются «привлечь». Почему пишут «Сетевой маркетинг не предлагать»? Чтобы защитить себя от активных, но недостаточно профессиональных консультантов.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 13. «ЗДЕСЬ НУЖНО НАВЯЗЫВАТЬСЯ ЛЮДЯМ И УГОВАРИВАТЬ ИХ» 

Скрытый вопрос. Могу ли я добиться хороших результатов в этом бизнесе, не теряя собственного достоинства?

Ответ. Вне всякого сомнения! Я вам скажу так: если вы хотите добиться хороших результатов в бизнесе MLM, то как раз навязываться людям и уговаривать их вам никак не стоит. Суть нашей деятельности заключается в том, чтобы давать людям информацию о том, как они могут поднять уровень своей жизни (а также о том, какую пользу и удовольствие они получат, пользуясь продуктами компании). Наша задача - давать информацию и отвечать на вопросы.

НЕ УГОВАРИВАЙТЕ ЧЕЛОВЕКА ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО НАДО ВАМ. НАЙДИТЕ КЛЮЧИК К ЕГО ЖЕЛАНИЯМ - И ОН САМ ЗАХОЧЕТ.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 14. «ЗДЕСЬ НУЖНО ХОДИТЬ ПО УЧРЕЖДЕНИЯМ ПРЕДЛАГАТЬ ПРОДУКЦИЮ» 

В бизнесе MLM есть немало способов продвижения товара. Каждый человек выбирает для себя такой стиль работы, который ему более всего подходит. При этом большинство людей все-таки работают со своими знакомыми. А так как в нашем бизнесе для достижения успеха вовсе необязательно делать большой личный товарооборот, то чаще всего своего круга знакомых бывает вполне достаточно.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 15. «СКОРО БУДЕТ ПЕРЕНАСЫЩЕНИЕ РЫНКА ВАШЕЙ ПРОДУКЦИЕЙ»  

Наш продукт - идеальный инструмент для продвижения любого бизнеса. Перенасыщение рынка не может наступить в принципе, потому что, во-первых, продукт нашей компании - уникален тем что, все инструменты между собой взаимосвязаны и работать с ними можно с любого устройства где есть браузер и интернет.

Во-вторых, наша продукция постоянно обновляется. (и т.д. придумать еще плюсы)

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 16. «ЭТО ОБМАН. НОРМАЛЬНЫЕ ФИРМЫ НЕ БЕРУТ ДЕНЬГИ С ТЕХ, КОГО НАНИМАЮТ НА РАБОТУ» (ИМЕЕТСЯ В ВИДУ ПЛАТА ЗА РЕГИСТРАЦИЮ И СТАРТОВЫЙ ПАКЕТ) 

Какие фирмы вы имеете в виду, приведите пример (в качестве примера человек приведет вам традиционные коммерческие организации, чьи сотрудники являются наемными работниками).

Ответ. Вы говорите о фирмах, нанимающих людей на работу. В таком случае деньги с человека действительно не берут. Однако мы не нанимаем вас. Мы предлагаем вам партнерство в бизнесе, предлагаем вам открыть свое дело.

Представьте, что вы решили открыть собственный магазин. В этом случае вам, так или иначе, придется, столкнуться с определенными (и немалыми) расходами. Арендовать помещение, сделать в нем ремонт, закупить необходимое оборудование, заполнить его товарами, нанять работников и т. д.

В нашем же случае компания берет на себя ВСЕ основные расходы. Виртуальный офис, компьютеризация, доставка продукции, сервис, бухгалтерия и многое другое.

Вашей задачей является исключительно организационная работа.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 17. «МНЕ НЕ НРАВИТСЯ ПРОДУКЦИЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ» ИЛИ «МОИ ЗНАКОМЫЕ ПОЛЬЗОВАЛИСЬ ПРОДУКЦИЕЙ ВАШЕЙ КОМПАНИИ, ИМ НЕ ПОНРАВИЛОСЬ» 

Скрытый вопрос. Означает ли это, что ваша продукция плохого качества?

Ответ. Ни в коем случае!

Продукция MLM-компаний фактически НЕ МОЖЕТ быть плохой. MLM-компании (в отличие от пирамид) создаются НАДОЛГО, а длительное существование на рынке возможно только в том случае, когда продукция высокого качества. Что же касается негативных отзывов, существуют три причины, по которым они могут возникнуть.

1) Вам попался непорядочный спонсор, задача которого, лишь бы подписать.

2) Вам не до конца объяснили принцип работы в данном бизнесе.

3) Вы после пары отказов сами бросили это дело, и в качестве оправдания себе обвинили компанию.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 18. «ВЫ БУДЕТЕ ИМЕТЬ С МЕНЯ ДЕНЬГИ» 

Ответ. Это не так.

Да, я действительно заинтересован в Вас, но мой интерес в том, чтобы вы зарабатывали, и как можно больше. Я буду вкладывать в вас свое время, силы, и знания, и лишь когда у вас дело «пойдет», фирма начнет благодарить меня, выплачивая процент от вашего товарооборота, но не из вашего кармана.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 19. «ЭТО ТО ЖЕ САМОЕ, ЧТО И...» 

(далее следует название какой-либо сетевой фирмы, о которой человек слышал не самые лучшие отзывы)

Услышав это возражение, необходимо узнать, что именно человек имеет против упомянутой им фирмы, после чего показать ему отличия

вашей фирмы от той, которая ему так не нравится.

Важно понимать, что буквально ВСЕ сетевые компании (кроме маскирующихся под них финансовых пирамид) - КЛАССНЫЕ. А иначе и быть не может. Ведь если бы они выпускали плохие продукты - эти продукты нe имели бы шансов на долгосрочный спрос, а если бы они не прикладывали все возможные усилия, помогая своим консультантам добиваться успеха - кто бы продвигал их продукцию?!

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 20. «У НАС ЭКОНОМИЧЕСКИ НЕНАДЕЖНОЕ ГОСУДАРСТВО, ОНО ЗАДУШИТ ЛЮБУЮ ИНИЦИАТИВУ» 

Скрытый вопрос. Имеет ли смысл в наших реальных условиях заниматься бизнесом MLM?

Ответ. Имеет, безусловно, и я объясню, почему.

Вы правы, наше государство пока что не слишком продвинулось на пути к «евростандарту», однако несмотря на это, кушать нам все равно нужно и одеваться тоже. Поэтому, так или иначе, что-то делать надо. Что ж, давайте вместе разберемся, какой вид деятельности имеет смысл выбрать из существующего на сегодняшний день «ассортимента».

Итак, какие сегодня есть возможности зарабатывать деньги?

1. Наемный труд.

2. Собственный бизнес (лотки, небольшие магазины, контейнера на рынках, и т. д.)

3. Франчайзинг.

4. Проценты.

5. Шоу-бизнес.

6. Случай. (ждать с моря погоды)

7. Бизнес MLM.

В этом бизнесе:

A) Нужен значительно малый стартовый капитал.

Б) Значительно меньшая конкуренция, нежели в традиционном бизнесе.

B) На бизнесе MLM намного меньше сказываются экономические кризисы и спады, чем на традиционном бизнесе, так как, во-первых, вы не рискуете вложенными средствами, и во-вторых, нет необходимости делать большие личные обороты. Похоже, бизнес MLM сегодня едва ли не единственный

вид заработка, в котором почти полностью отсутствует зависимость от внешних

условий, в котором ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ ВАС.

Итак, как вы считаете, что лучше выбрать?

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 21. «ЗДЕСЬ НУЖНО НАЧИНАТЬ ПЕРВЫМ, УЖЕ ПОЗДНО» 

Скрытый вопрос. Могут ли РЕАЛЬНО добиться успеха в этом бизнесе те, кто начинают СЕГОДНЯ?

Ответ. Могут!

Более того, человек, начинающий создавать бизнес сегодня, имеет весьма значительное преимущество перед тем, кто стартовал в 90-х годах XX века. В то время настоящих профессионалов бизнеса MLM (в странах СНГ) можно было сосчитать по пальцам. А наша компания на сегодняшний день только укрепила свои позиции.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 22. «УЖЕ СЛИШКОМ МНОГО ЛЮДЕЙ ЗАНИМАЕТСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ» 

Ответ. На поверхностный взгляд так может показаться. Но это не так.

И я объясню, почему.

Во-первых, у нас (в странах СНГ) бизнес MLM появился в начале 90-х годов XX века. В США - лет на сорок раньше. В США, кстати, на сегодняшний день зарегистрировано несколько тысяч MLM-компаний. Вы себе представляете, сколько это консультантов?! И они продолжают развиваться! А в нашей стране? Скажите, сколько ваших знакомых занимается этим бизнесом? Не говорите «много». Сколько конкретно? Пять? Семь? А сколько людей вы ВСЕГО знаете? Двести? Триста? Как видите, у нас этот бизнес на сегодняшний день еще очень и очень молод.

Во-вторых, большинство людей, зарегистрированных в MLM-компаниях - малоактивны. Они НЕ ЯВЛЯЮТСЯ конкурентами для человека, решившего взяться за это дело всерьез. Можете идти и регистрировать их знакомых, так как сами они долго еще могут собираться.

И наконец, в-третьих. Сколько машин ездит по улицам? Не поздно ли вам покупать свою? Сколько людей ежегодно получают профессии преподавателей, инженеров, менеджеров, дизайнеров и юристов? Быть может, уже ВСЕ поздно начинать?

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 23. «СКОРО ВСЕ БУДУТ ДИСТРИБЬЮТОРАМИ» 

Скрытый вопрос. Является ли этот бизнес по-настоящему перспективным? Не разрастутся ли в ближайшем будущем дистрибьюторские сети до такой степени, что динамично увеличивать свой доход станет невозможно?

Ответ. Этот бизнес действительно является очень надежным и перспективным. Количество же консультантов перейти «предел» фактически не может, и я объясню, почему это так. В самом деле, на первый взгляд может показаться, что через некоторое время все население земного шара должно стать дистрибьютерами MLM-компаний. При этом секрет заключается в том, что бизнес MLM стоит не только на математических законах. Во многом этот бизнес развивается по законам психологии, и именно поэтому не все люди добиваются в нем успеха.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 24. «МНЕ ЭТО НЕ ПОДХОДИТ. МНЕ НУЖНО ТАК: СКАЖИ, ЧТО КОНКРЕТНО ДЕЛАТЬ И ЧТО Я С ЭТОГО БУДУ ИМЕТЬ» 

Ответ. Объясняю. В первую очередь вы составляете список всех ваших знакомых. Этот список делится на две части: на потенциальных клиентов и потенциальных партнеров по бизнесу.

Далее. Вы проходите занятия по работе с клиентами и по приглашению в бизнес. Первый этап вашей работы заключается в следующем: при поддержке спонсора вы начинаете прорабатывать составленный вами список знакомых. С потенциальными клиентами вы общаетесь на тему продукции компании, потенциальным партнерам рассказываете о возможностях бизнеса (либо приглашаете их на встречу со спонсором, и тогда это делает он). Кто-то из вашего списка говорит вам «Нет», кто-то - «Да», в результате у вас постепенно появляются клиенты и партнеры по бизнесу.

На втором этапе вы снова проходите обучение, и, также при поддержке спонсора, начинаете передавать накопленный опыт своим партнерам по бизнесу, обучая их тому, чему успели научиться сами.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 25. «Я НЕ ХОЧУ ЗАНИМАТЬСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ» ИЛИ «МНЕ ЭТО НЕ ИНТЕРЕСНО» 

Скрытый вопрос. Смогу ли я получать удовольствие от самого процесса, занимаясь этим бизнесом?

Комментарии. Безусловно, занимаясь построением бизнеса, вы СМОЖЕТЕ получать удовольствие!

Бизнес MLM чем-то похож на айсберг. В нем точно также на виду находится небольшая часть, главное же можно увидеть, лишь нырнув «на глубину». Этот бизнес столь многогранен, что буквально каждый человек может найти в нем свою собственную «изюминку». Именно этим объясняется тот факт, что в сетевом бизнесе добиваются прекрасных результатов столь разные люди.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 26. «ЭТО НЕ МОЕ. МНЕ ЭТО НЕ ПОДХОДИТ» 

Комментарии. Спросите у человека, ЧТО ИМЕННО ему не подходит,

и, скорее всего вы услышите одно из «пройденных» возражений:

ВОЗРАЖЕНИЕ 1. «У МЕНЯ НЕТ ВРЕМЕНИ» ИЛИ «Я НЕ МОГУ ЗАНИМАТЬСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ, ТАК КАК МНЕ НАДО ЗАРАБАТЫВАТЬ СЕЙЧАС»

ВОЗРАЖЕНИЕ 13. «ЗДЕСЬ НУЖНО НАВЯЗЫВАТЬСЯ ЛЮДЯМ И УГОВАРИВАТЬ ИХ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 14. «ЗДЕСЬ НУЖНО ХОДИТЬ ПО УЧРЕЖДЕНИЯМ ПРЕДЛАГАТЬ ПРОДУКЦИЮ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 19. «ЭТО ТО ЖЕ САМОЕ, ЧТО И...»

ВОЗРАЖЕНИЕ 24. «МНЕ ЭТО НЕ ПОДХОДИТ. МНЕ НУЖНО ТАК: СКАЖИ, ЧТО КОНКРЕТНО ДЕЛАТЬ И ЧТО Я С ЭТОГО БУДУ ИМЕТЬ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 25. «Я НЕ ХОЧУ ЗАНИМАТЬСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ» ИЛИ «МНЕ ЭТО НЕ ИНТЕРЕСНО»

ВОЗРАЖЕНИЕ 30. «ЭТО НЕ СЕРЬЕЗНО. ЭТО НЕ ПРЕСТИЖНО»

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 27. «У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧИТСЯ»  

Комментарии. Данное возражение, как и предыдущее, является

многосоставным. Спросите у человека, ЧТО ИМЕННО у него не получится,

и вероятней всего, вы услышите одно из следующих (уже рассмотренных нами)

возражений:

ВОЗРАЖЕНИЕ 2. «У МЕНЯ БЕДНЫЙ КРУГ ЗНАКОМЫХ ОНИ НЕ СМОГУТ ПОКУПАТЬ ВАШУ ПРОДУКЦИЮ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 4. «Я НЕ УМЕЮ ПРОДАВАТЬ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 5. «У НАС ВСЕ БЕДНЫЕ В СТРАНЕ, НИКТО НЕ БУДЕТ ПОКУПАТЬ ПРОДУКЦИЮ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 6. «ЗДЕСЬ НУЖНО ИМЕТЬ КРАСНОРЕЧИЕ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 7. «ЗДЕСЬ НУЖНО БЫТЬ УВЕРЕННЫМ В СЕБЕ».

ВОЗРАЖЕНИЕ 8. «ЗДЕСЬ НУЖНО БЫТЬ ОБЩИТЕЛЬНЫМ, КОММУНИКАБЕЛЬНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ»

ВОЗРАЖЕНИЕ 11. «У МЕНЯ СОСЕДКА ЗАНИМАЛАСЬ ЭТИМ — У НЕЕ НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ»

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 28. «ЭТО СЕКТА!» 

Ответ. Должен сказать вам с полной уверенностью: в реалистичности и здравом смысле тех, кто серьезно занимается бизнесом MLM, вы можете не сомневаться. На самом деле большинство из них доброжелательные, открытые, интересные, позитивные и целеустремленные люди.

Общаясь с ними, нам не придется выслушивать бесконечные жалобы на проблемы. Они не занимаются переливанием «изпустого в порожнее», обсуждая политику и прочие вещи, на которые не способны влиять. Они находятся в БОЛЕЕ реальном мире, чем многие другие, так как не занижают своих способностей и не считают нереальным то, что на самом деле достижимо.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 29. «ЭТО ВЧЕРАШНИЙ ДЕНЬ» 

Скрытый вопрос. Актуален ли этот бизнес сегодня настолько же, насколько он был актуален десять лет назад?

Ответ. Да. Конечно. Этот бизнес НЕ МОЖЕТ быть «вчерашним днем», потому что:

• Во-первых, сегодня, как и десять лет назад, финансовое положение большинства людей далеко от желаемого, и все эти люди нуждаются в возможности улучшить свою жизнь;

• Во-вторых, как и, десять, лет назад, сегодня MLM-компании предлагают качественный доступный по цене и НЕОБХОДИМЫЙ продукт;

• В-третьих, все больше людей, сегодня добиваются, значительных успехов в этом бизнесе, демонстрируя свои достижения всем, кого они знают, в результате чего отношение общества к бизнесу улучшается с каждым годом;

• В-четвертых, что касается конкретных МLМ-компаний, начавших свою деятельность в странах СНГ десять и более лет назад - они (MLM-компании)

РАЗВИВАЮТСЯ, с каждым годом предлагая клиентам все более качественную продукцию. Им сервис, а консультантам - все более интересные условия продвижения по карьерной лестнице и более эффективную помощь в

развитии.

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 30. «ЭТО НЕ СЕРЬЕЗНО. ЭТО НЕ ПРЕСТИЖНО» 

Примечание. Данное возражение возникает по трем следующим причинам:

1. В бизнесе MLM новичку не выделяется собственный стол в офисе, с компьютером и факсом.

2. Люди не приходят к нам с просьбой «принять их на работу», мы сами к ним идем и рассказываем о возможностях бизнеса.

3. Клиенты также не приходят к нам сами (по крайней мере, в начале).

Скрытый вопрос. Буду ли я чувствовать - себя уважаемой, значимой личностью, если займусь этим бизнесом? Буду ли я ощущать, что занимаюсь

серьезным делом?

Ответ. Будете!

Конечно же, для этого вам необходимо кое-чему научиться, и некоторое время потрудиться, но если вы этого действительно хотите - это случится! Это - РЕАЛЬНО. И если вы займетесь бизнесом серьезно - для достижения прекрасных результатов вам вряд ли понадобится больше времени, чем необходимо для получения образования, которое, кстати говоря, лишь в редких случаях дает человеку возможность жить так, как он по-настоящему хочет!

 

ВОЗРАЖЕНИЕ 31. «Я В ЭТО НЕ ВЕРЮ» 

Скрытый вопрос. Неужели все то, что рассказывают об этом бизнесе (большие доходы для всех желающих, щедрые премии, по-настоящему дорогие подарки, шикарные банкеты и бесплатные путешествия в разные страны мира) - ПРАВДА?!

Ответ. Да! И я не удивляюсь тому, что вы не можете «сходу» в это поверить. Я и сам когда-то так же сомневался в том, что все это - реально.

Но главное - не это. В жизни есть множество вещей, в которые некоторые люди верят, а некоторые - нет. Большинство этих вещей (таких, как существование «лохнесского чудовища» или жизнь после смерти) фактически невозможно проверить. Бизнес же MLM - это не «летучий голландец», не «лохнесское чудовище», и не пресловутый. «снежный человек». Все то, что рассказывают о его возможностях - можно проверить!

Вопрос в том, хотите ли вы на самом деле сделать свою жизнь лучше? Хотите?

Что ж, тогда могу предложить вам беспроигрышный вариант:

ПРОВЕРЬТЕ! Вы ничего не потеряете, но задумайтесь, ЧТО вы можете приобрести!

Комментарии. Человек, живущий (мягко говоря) не очень хорошо, не верящий в возможности MLM, и даже не пытающийся проверить, вызывает странные ассоциации. Он напоминает упрямца, который, не веря в существование автотранспорта, ходит пешком; или, не веря в электричество, пользуется лучиной. Ведь это явный абсурд! Говорить «я не верю» в то время,как тысячи, нет, ДЕСЯТКИ ТЫСЯЧ людей разных профессий и возрастов добиваются в этом бизнесе замечательных результатов, создавая для себя и сноси семьи но настоящему достойные (даже по европейским стандартам) условия жизни.

 

ПРИЛОЖЕНИЕ. ВКЛЮЕНИЕ ЖЕЛАНИЯ! 

Метод 1. Вопросы, заставляющие задуматься

1. Ты хотел бы... (путешествия, покупки, отдых)

2. Что будут чувствовать твои дети (близкие, ты сам), когда... (подарки, обеспеченность)

3. Как бы (что бы, где бы) ты хотел...

4. Что изменится в твоей жизни, если... (имея доход 500$ в неделю)

 

Метод 2. «Возмущающие» вопросы

  •  Неужели тебя на самом деле устраивает, как ты живешь сейчас?
  •  Неужели ты согласен с тем, чтобы проходили ГОДЫ, и все оставалось, как есть ?
  •  Неужели ты хочешь продолжать до бесконечности ездить в переполненных маршрутках на нелюбимую,малооплачиваемую работу?
  •  Неужели тебя устраивает перспектива повкалывать еще 10-15 лет, а потом получать пенсию $60-80 в месяц?

 

Метод 3. «Открывашка» для глаз

Посмотри, насколько интересной стала жизнь! В магазинах есть ВСЕ!

Ездить можно, куда захочешь! На таких машинах, какие нравятся!

Возможностей для качественного, интересного отдыха - МИЛЛИОН!

Возможностей для ухода за своим здоровьем и красотой - МИЛЛИОН!

Заниматься можно, чем угодно, никто тебе и слова не скажет (не то, что раньше)! И все это - доступно для любого человека, были бы только деньги!

Надо просто действовать! Надо просто открыть глаза навстречу возможности!

 

Метод 4. «Зажигание»

Что же ты? Проснись! Ведь ты же способный, интересный, целеустремленный человек! Вспомни, как ты за полтора года сам, без учителя, освоил английский язык! Вспомни, как ты занимал призовые места на музыкальных конкурсах (занимаясь при этом меньше времени, чем другие)! Ты же можешь! Ты способен на многое! Ты заслуживаешь ЛУЧШЕЙ жизни!

 

Метод 5. Пример собственного желания (монолог от лица новичка)

Знаешь, я ведь, как и ты, не особо «в масле катаюсь»! Наши проблемы и трудности во многом схожи. Но я не согласен с нимимириться! Знаешь, в какой-то момент я сказал себе: «Хватит! Надо что-то менять! Надо что-то делать!» Я осознал, что меня НЕ УСТРАИВАЕТ то, как я живу!

Я понял, что хочу быть финансово свободным! Хочу иметь собственную квартиру! Машину! Я хочу ПО-НАСТОЯЩЕМУ помочь своим детям! Быть сильной, уважаемой личностью! Реализовать свой потенциал! Наконец, Я ХОЧУ УВИДЕТЬ МИР!!!!

Когда я это осознал - я начал искать возможность и нашел ее! Теперь это не только моя возможность - но и твоя!

Давай ВМЕСТЕ менять нашу жизнь, ведь если мы этого не сделаем, то возможно, все останется как есть, НАВСЕГДА! Давай вместе, прямо сейчас, начнем делать то, что поможет нам вырваться из нашего замкнутого круга, пока он окончательно не задушил в нас наши желания и мечты!