Ты ничего не добьешься в жизни, если будешь прикладывать усилия только в те дни, когда тебе хорошо.

Развод по русски или как бизнес-гуру держат пользователей за дураков и лохов.

Развод по русски или как многие фишкари держат пользователей за дураков и лохов. Вам наверное, уже сотни раз попадались "одинаковые - продающие" тексты "бизнес-гуру", которые, повторяют одни и те же слоганы, одни и те же предложения и используют одни и те же методы, для того, чтобы  пользователь купил у них "снятый с продажи" товар или услугу! 

Суть данной статьи состоит в том, что в электронном бизнесе - в Интернете  появилась целая каста безмозглых фишкарей, говорящих на мало понятном для пользователя жаргоне, которые, как под копирку, зомбировано повторяют, кажущиеся им крутыми и работающими в продажах разные "фишки и секреты", некоторых "гуру", в надежде заработать и снять быстрые деньги у беспомощного перед таким информационным напором пользователя - новичка! Читайте, будет интересно!

Прежде всего давайте определимся, кто такие фишкари? Это все  "бизнес-гуру", кто продаёт, те самые "фишки-секреты". На самом деле в электронном бизнесе нет никаких секретов и фишек. Все фишкари, как один - продают имеющиеся в интернете не известные для многих начинающих пользователей - механизмы, инструменты и технологии для развития электронного бизнеса.

Но самое интересно, что если спросить у каждого "фишкаря", что такое фишка, то ответа, как правило нет. В лучшем случае, скажут, что это секрет. Мне кажется, что это скорее всего похоже на напёрсточников, помните, возле каждого вокзала, стояла кучка дельцов, которая на досках катала шарики, при помощи фишек-напёрстков. Но это был явный развод тех, кто хотел на халяву срубить деньжат. По всей видимости, сам "фишкарь", предлагая пользователю "фишки и секреты", уже предполагает завуалированный обман.

Чаще всего "фишкари" пишут в своих текстах:

"Приходи на семинар и я подарю тебе баснословные фишки". "Записывайся на курс и ты получишь незабываемые фишки". "Подпишись на рассылку и получай лучшие фишки для бизнеса".

Что они сами имеют ввиду под этими фишками, одному богу известно, но именно за эти "фишки" - они хотят получить живые деньги. Но мне кажется, что в этих фишках присутствует недосказанность, завуалированность нечетного предложения к пользователю. А как Вы относитесь к такому подходу, уважаемый читатель???

Безусловно каждый инфо-предприниматель сам вправе решать, каким способом и каким жаргоном кормить своих покупателей, но каждому здравомыслящему пользователю становятся понятны и очевидны не приложные истины, говорящие о том, что электронный товар - не может заканчиваться. Этих копий можно делать и копировать миллионы штук.

Каждый уважающий себя человек - здравомыслящий пользователь, получив очередную замануху от "бизнес-фишкаря", прекрасно понимает, что его хотят развести на деньги, но самое главное, его хотят развести именно таким примитивным способом - втюхивая в подсознание, что электронный товар закончился. В общем, судите сами!

Один из самых примитивных и модных способов "фишкарей - гуру-теоретиков" преподноситься примерно вот так:

"Покупайте товар сегодня, т.к. завтра товар заканчивается и электронные копии моего супер-пупер курса продаваться не будут".  Или ещё  есть вариант: "записывайтесь на вебинар - количество мест ограничено". Приглашаем всего 10 человек."

Комментируя данный блеф фишкарей, смело можно констатировать, что это совершенно ничтожное высказывание, это явное неуважение к пользователю - брошенная "кость" для голодного пользователя - новичка. Человек в здравом уме, даже если он новичок в Интернете прекрасно понимает - электронная копия товара - файла не может закончиться. А если это так, это явное неуважение не только к самому себе, но и к человеку, которому Вы обращаетесь с таким предложением.

В дополнение к этому, вот, ещё несколько фраз из писем, которые я получил буквально сегодня на свою почту от "гуру-теоретиков". Читайте:

"Прямо сейчас, в течении 36 часов вы можете приобрести все самые лучшие семинары и тренинги - всего лишь за 22% от их стандартной  стоимости. Поторопитесь! Данное письмо получили только что более 150 тыс. человек, а проданных комплектов которые будут проданы всего 100!"

"Завтра - тем, кто не успел приобрести курс "на автосамолёте", по  многочисленным просьбам "Вася Пупкин - Бизнес-гуру" идет навстречу  и продлевает скидку на курс на 36 часов (только 40 курсов будет выпущено в продажу).

"Через несколько часов НАВСЕГДА исчезнет скидка в 60% на  рeволюционный курс в сфере МЛМ-бизнеса в Интернете, которому на  данный момент АНАЛОГОВ НЕТ".

"Поторопитесь, если есть большое желание быстро и эффективно продвинуться и начать зарабатывать, а не тратить своё время на  бессмысленное обучение. Данную рассылку получили 50 тысяч  подписчиков. Но берем мы только 3-х человек. Вы можете быть одним  из них!

"Внимание, тем, кто не успел приобрести курс "миллион за месяц", по  многочисленным просьбам "Фишкарь - Вася Пупкин" идет навстречу и продлевает скидку на курс на 40 часов (только 20 курсов будет выпущено в продажу)"."

"Вчера все места на наш вебинар были благополучно заняты, однако, после тщательной  проверки выяснилось, что 6 заказов "левые". Естественно и  безусловно, никаких больше рассылок на эту тему не будет - все равно  все места будут заняты уже к вечеру. Но у вас есть шанс успеть. Шанс  последний. И единственный. Больше подобного рода предложений от  меня поступать не будет."

"Внимание: Уже сегодня в полночь эта новинка снимается с продаж -  навсегда!"

"ВАЖНО! Окончание продаж наступит уже через 36 часов! Однако, на данный момент я реально оцениваю, что места закончатся уже очень скоро!"

"Внимание! Остались считанные часы, и если Вы не поторопитесь, то  Вы останетесь ни с чем. Скидка на весь курс с бонусами на данный  момент составляет 80% и такого предложения больше НЕ БУДЕТ в  Рунете НИКОГДА! Завтра, данная страница, на которой Вы можете  получить обучение от 15 Лидеров Рунета исчезнет навсегда".

А вот ещё один пример, из серии: "как организовать свой Оксворд?".  Сегодня в Рунете уже нечему удивляться и тем более тому, как  очередной "фишкарь - бизнес-гуру" создал свою академию, о чём  пишут сами основатели собственных Академий и "Оксвордов". Эта информация стоит в подписи его письма:

"Проработав в электронном бизнесе три года, (Вася Пупкин - бизнес- гуру) основал свою Академию в которой лично обучает сетевиков с  разных сетевых кампаний как достичь минимум такого результата как и  он сам".

В таких случаях я часто захожу на ресурс - сайт такого "Гуру". В данном  письме, я никаких ссылок на ресурс не увидел. Ни на академию, ни на  свой блог ссылок нет - значит их нет в наличии. По видимому "бизнес- гуру" помечтал немного о своей академии. И такое бывает. Хотя это  можно сравнить с "псевдо-героями" и "псевдо-депутатами", которые  имеют липовые "удостоверения-корочки", купленные в подворотне - на  углу Московского Арбата!

Таких "горячих" и "эксклюзивных предложений" можно привести тысячи и все они попахивают явным неуважением к пользователю, прямым и наглым "обманом и разводом". Всё это говорит о малой компетентности и необразованности этих самых "бизнес-гуру" и о том, что все они, путём таких "мелочных" разводов, явно обманных технологий  пытаются заработать - выманить деньги из кошельков пользователей.

Как Вы думаете на кого рассчитаны все эти фишки и приёмы? С полной очевидностью можно сказать, конечно на "начинающих и неопытных" пользователей - новичков, которых легче всего обмануть, поймать на удочку очередной зазывалкой о "снятии товара с продажи".

Знаете, на что это похоже? Пример! Представьте: Сидит продавец на  рынке с мешком семечек и перед ним стоят три стакана наполненных  семечками и рядом табличка: сегодня продаются только три стакана  "Внимание!по цене - 1 рубль. В этом месяце семечки продаваться больше не будут! Вопрос к Вам: Как Вы думаете - зачем он там сидит?  И: Сколько ему нужно мешков семечек, чтобы заработать хотя бы 150- 200 рублей в день!

Или другой пример: Вы заходите в шикарный автосалон или салон золотых изделий и дорогих часов. Выбираете понравившийся вам авто или золотые часы, хотите купить, а вам говорят, что извините, но этот товар мы не продаём "потому как Вы, пришли сегодня, а не вчера" - это изделие уже снято с продажи! Т.е. изделие есть в наличии, но её не продают, потому что закончилась акция по "продажам"! Абсурднее предложения трудно придумать!

В реальном бизнесе, конечно такого не встретишь. Там рады каждому покупателю, кто достал деньги со своего кошелька и готов купить товар. Потому что, в глаза сказать человеку, что ты мне не нравишься (по определённым критериям) - мало кто сможет из продавцов. А в Интернете - это повседневная практика "ловцов-фишкарей". Безусловно, это нравственный фактор, который безразличен для самого "фишкаря", потому как, он, даже не задумывается о том, что обрезает себе одно "важное" место.

С точки зрения Интернет-маркетинга, применение такого метода для своих подписчиков - это явный провал для бренда, и очевидный провал для последующих продаж. НЕпонимание этого психологического фактора - предложение обманных технологий для своих читателей - подписчиков, ставит крест на будущем развитии своего бизнеса. И это факт! Нашего человека можно развести один раз, другой раз - не получиться. Халявщиков и бездарей - эту категорию, можно обманывать несколько раз, но даже они не клюют на эту удочку, много раз подряд.

Откуда это пришло? Конечно из "процветающей демократии", из США. Некоторые наши "гуру", даже не могут понять разницу в менталитетах. Американцы - алчны по своей сути. Они внутренне горды самими собой, но они беспомощны и прямолинейны в психологии восприятия рекламных предложений, поэтому, когда им говорят, что товар может закончиться (даже электронный), они в это свято верят. Поэтому, они смело занимают очереди на новые АйПады - АйФоны.

Наши люди, больше склонны к анализу самого предложения и чаще всего, в любом предложении они видят подвох, ищут и находят, для себя много вариантов, где их могут обмануть. И именно такой менталитет, ставит последнюю точку на бизнесе "гуру-фишеров".

Смею заметить, что здесь нет ничего криминального, каждый зарабатывает "разводит" пользователя так, как может и умеет. Но здесь заложен убойный механизм уничтожения личного имени и бренда самого фишера, потому как, нашего массового пользователя (не беру в рассчёт халявщиков) можно обмануть только один раз.

Переходя плавно в маркетинговую плоскость, хотелось бы отметить, что многие рекламные предложения наших "бизнес-фишеров" страдают однобокостью, схожестью, полным копированием друг у друга рекламных слоганов и не отличаются эксклюзивностью и индивидуальностью.

Почему-то многим кажется, что если он состряпал рекламный текст и создал продающую страницу, то он тут же "срубит бабло", не вставая с дивана. Наслушавшись проповедей и начитавшись текстов "фишеров - сказочников", они думают, что имея в наличии одну страницу или один механизм раскрутки, больше ничего не надо делать. Наивно, но это факт! Халява живуча, но она бесперспективна!

Скажу откровенно! Если Вы не можете предоставить качественный сравнительный анализ своего товара или услуги, для пользователя, хромаете в пиаре и отсутствии базовых знаний в интернет-маркетинге, если Вы слабы в планировании и статистики, и самое главное используете или знаете всего один-два инструмента для развития бизнеса и продаж - перспективы вашего бизнеса, плачевны!

Расчёт на один инструмент, это неверный подход! В этом случае, Вам не следует ожидать успеха, у Вас просто нет системы и практических механизмов, на основании которых можно системно продавать свои услуги и продвигать свой бизнес. В этом случае можно сказать: в продажах проблем нет, так как до решения проблем с продажами ещё надо дойти - дожить.

Не маловажную роль в бизнесе играют стратегия и тактика! В продажах и продвижении они играют определяющую роль. Если всё это подвязать к вашему имени - к бренду, а он как правило у новичков, на момент продаж, нулевой, то бессмысленно пиарить и внедрять не работающие методы, типа: "тушите свет - товара больше нет". Такая наивность губит не только ваш бренд (если Вы используете выше указанные методы, скорее всего у Вас его нет), но и вызывает явное недоверие со стороны здравомыслящих партнёров, клиентов и пользователей!

Никогда не пытайтесь применить одно решение, когда реально требуется другое. Будьте честны с самим собой и особенно со своими подписчиками и будущими покупателями.

Источник